меню сайта

Избавьтесь от заблуждений, которые мешают вам создать действительно эффективный лендинг

Александр Берёзин

16.06/2017
482

Как вы думаете, какой длины текст должен содержать лендинг? Обращают ли ваши целевые пользователи внимание на его дизайн? Насколько эффективно работают различного рода счетчики?

Этими и многими другими подобными вопросами задаются заказчики, которые решили использовать лендинг в интересах своего интернет-бизнеса.

Однако нередко встречаются случаи, когда заказчики заранее решают, что определенные решения работают, и настаивают на использовании огромного текста, просят повесить как можно больше счетчиков, написать вымышленные отзывы с фотографиями довольных людей, которые не имеют к этим отзывам ни малейшего отношения.

Пример:

И происходит это потому, что они видели такие решения у других или слышали либо читали об эффективности того или иного инструмента. Или сделали выводы о целесообразности их использования чисто интуитивно. Такое тоже бывает.

 

Единственное, что может точно сказать вам, какие элементы лендинга работают, а какие нет – это цифры, полученные в результате тестирования. Сегодня мы готовы развеять несколько самых основных заблуждений, которые мешают сделать лендинг эффективным.

 

Миф 1. «Большой объем текста продает лучше, ведь посетитель узнает больше о нашем замечательном продукте».

Вы хотите сказать об услуге/товаре все. Обязательно характеристики и выгоды. Добавить цитаты и историю успеха. Ответить на распространенные вопросы. Сравнить себя с конкурентами. Кажется, что объемный текст, который со всех сторон описывает продукт, продаст его лучше. Но это не так. Лучше всего продает правильный текст, написанный на языке выгод клиента.

В объемных полотнах текста в основном говорится о том, какой отличный продукт, и какая отличная компания, его предлагает. Сосредоточьтесь на том, что именно важно и интересно для вашей целевой аудитории. Сделайте не вашу компанию, а именно вашего клиента основным героем текста. Пусть текст «вращается» вокруг его персоны.

Лучшей площадкой для длинных полотен, где собрана вся возможная информация, различные рассуждения и размышления на тему, является блог, а не лендинг.

 

Как правило, действительно полезная информация вполне умещается в 3 абзацах. Включите только ключевую информацию, которая действительно позволяет понять, почему ваш продукт необходим клиенту. Не дублируйте тексты, которые мелькают от одного сайта к другому и ставят вас на одну ступеньку с десятками других. Клиент ищет «зацепку», особенную уникальную характеристику, чтобы купить именно у вас. Дайте ему это отличие.

 

Пример:

Миф 2. «Мы напишем, как работают другие компании в нашей нише, и как работаем мы. Клиент почитает, сравнит и выберет нас».

Вы однозначно на сотне сайтов из самых разных сфер бизнеса видели таблички, в которых сравнивается «Как работают они» и «Как работаем мы». На самом деле, этот блок не работает на увеличение конверсии и не помогает эффективно отстроиться от конкурентов.

Пример:

А все потому, что такой блок ваш потенциальный клиент увидит еще у 10-20 ваших конкурентов. Давайте реальную существенную для целевой аудитории информацию. Не нужно писать мы «делаем вовремя» или «никогда не нарушаем дедлайнов». Укажите точно, через сколько дней клиент получит заказ, дайте конкретные гарантии соблюдения сроков.

 

Пишите четкую измеримую информацию и по делу. И перестаньте в общих фразах сравнивать себя с конкурентами.

 

Миф 3. «Существует множество разных триггеров, позволяющих увеличить конверсию. Используем максимальное их количество и получим максимальную эффективность».

Вы наверняка не раз встречали лендинги, воспринимающиеся как навязчивые продавцы, которые без умолку тараторят о бесконечных бонусах и невероятных преимуществах покупки у них.

И два по цене одного, и сегодня последний день – вот стоит счетчик и отсчитывает последние часы «суперакции», партия, конечно, очень ограничена – вон второй счетчик показывает, только два товара в остатке, и еще миллион других поводов срочно купить или поскорее убежать.

Пример:

 

Огромное количество стимулов, моргающих и мигающих из каждого угла, отпугивают посетителей, заставляя покинуть сайт. Тут очень важно знать меру. Не пытайтесь со всех сторон «задавить» посетителя вашей Landing page всевозможными триггерами. Используйте те инструменты, которые наиболее соответствуют вашей целевой аудитории, и применяйте их к месту, когда их наличие действительно оправдано. И не забывайте тестировать, чтобы видеть, как именно они влияют на конверсию.

 

Миф 4. «Мы знаем, что лендинг конкурентов работает эффективно. Мы хотим сделать подобный и добиться аналогичных результатов».

Во-первых, реально оценить эффективность чужой Landing page вы не можете. Скорее всего, вы делаете выводы, не имея какой-либо необходимой статистической информации, основываясь просто на собственном впечатлении от страницы.

Во-вторых, скопировав лендинг другой компании, вы скопируете чужие ошибки. Полученный результат вас может очень разочаровать.

В-третьих, создавая клона, вы не сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов. Что заставит потенциальных клиентов отдать вам предпочтение?

Пример:

Конечно, защита интеллектуальной собственности в нашей стране развита не настолько хорошо, как хотелось бы, однако получить судебный иск за копирование чужой Landing page вполне реально. И еще раз подумайте о репутационных рисках.

 

Находите свои собственные решения и никогда не опускайтесь до уровня бездумного копирования чужого лендинга – добиться таким образом чужого успеха не получится.

 

Миф 5. «Дизайн не оказывает существенного влияния на конверсию. Главное, что у нас классный продукт».

Дизайн и текст – два ключевых компонента успеха вашей Landing page. Эти факторы напрямую влияют на конверсию. Очень часто решающим является первое впечатление, а его создает именно дизайн.

Дизайн влюбляет, заинтересовывает, цепляет, а текст убеждает, подводит к решению. Они работают за одно, дополняя друг друга.

 

Не игнорируйте дизайн. Тестирования подтверждают, дизайн имеет значение!

 

Подписаться на обновления

Контактная информация

Стать клиентом

Контактные данные

Нужна консультация — пишите:

mail@marox.digital

или звоните

+38 (067) 442-97-22

Адрес

Украина, Киев, ул. Раисы Окипной, 8, м. Левобережная

Обсудим ваш проект?